—  Риэлтор — это профессия?
—  Образ риэлтора, имидж профессии
— Зачем нужен риэлтор?
—  Построение межличностных 

отношений с клиентами
—  Твердые и легкие навыки 

в работе риэлтора

—  Ответ на вопрос себе «Я-риэлтор или нет?»

—  Классические риэлторские 

способы привлечения клиентов
—  Формула 100 контактов 

(время, энергия, желание)
—  Регулярность и частота исходящих действий
—  Количество, переходящее в качество.
—  Итог — много незнакомых номеров

— Первая встреча с клиентом
— Вопрос клиенту — зачем ему нужен риэлтор
—  Проведение встречи
— Итог каждой встречи — 

назначение следующей встречи
— Работа в режиме клиента

— Расчет стоимости объекта недвижимости с привязкой к сроку экспозиции 

(квартира, дом с ЗУ)
— Особенности расчета стоимости коммерческой недвижимости 

и уникального объекта
— Обоснование цены продавцу

—  Расчет КВ агента
—  Обоснование КВ агента продавцу
—  Отработка возражений продавца

—  Договор — это ответственность за проект, переход от разговора к конкретным действиям

—  Условия, прописанные в договоре
—  Нет договора, нет клиента

— Подготовка объекта к фотографированию. — Фотографирование объекта
— Составление продающего объявления
— Особенности размещение объявления на площадках — АВИТО, ЦИАН, Домклик, иная

— Переговоры при первом касании

— «Закрывашки» на просмотр объекта

— Подготовка объекта и продавца к показу
— Правила поведения агента на показах
— Отработка вопроса о снижении цены объекта

— От покупателя продавцу

— Особенности приема 

задатка на фирму