Ипотечный брокер-универсал. Обучение для развития в сфере недвижимости и ипотечного брокериджа

курс повышения квалификации

ИПОТЕЧНЫЙ БРОКЕР

УНИВЕРСАЛ

108 часов и 12 преподавателей.

Мы собрали 17-летний опыт нашей компании.

Научим формировать постоянный клиентопоток.

Научим одобрять сложных клиентов и вести сложные сделки.

Научим ориентироваться в специализированных ипотечных программах (семейная, дальневосточная, военная, сельская ипотеки, ипотека на ИЖС, родственная, коммерческая, ипотека с применением сертификатов, ипотека под залог, ипотека с несовершеннолетними покупателями и продавцами).

Проработаем стратегию защиты заявки в банке, если что-то пошло не так.

Более 17 лет

в сфере недвижимости

Ипотечный учебный центр - подразделение, образовавшееся на базе центра ипотеки и недвижимости Teon Group, одной из самых крупных ипотечных компаний в РФ.

Партнеры банков, строительных и страховых компаний

Для более глубокого погружения в узкие профильные темы мы приглашаем спикеров-партнеров.

2000+

постоянных учеников

Есть тематические обучения разных форматов, под разные уровни подготовки и под любые запросы.

Лауреаты

национальных наград

1. Национальной премии «Лучшая ипотечная компания» по версии РГР.

2. Национальной премии Ольги Меркуловой за новаторскую риэлторскую деятельность.

3. Почетного знака отличия Кудрявцева за выдающийся вклад в укрепление профессии «Риэлтор».

Ссылка на это место страницы: #what

Как проходит обучение?

«Ипотечный брокер универсал» стабильно проводится 2 раза в год (в марте и октябре). Один поток длится 1,5 месяца (3-4 часа онлайна в день). Вы можете забронировать место в группе заранее.

Присутствие в онлайне не обязательно. Обучаться можно в эфирах или просматривая уроки в записи — как вам больше по вкусу.

После прохождения у вас сохраняется свободный доступ к урокам, рабочим тетрадям, презентациям и другим материалам.

Сделаем перерыв в учебе. Если случится непредвиденное — напишите куратору — он расскажет как сделать паузу.

Ссылка на это место страницы: #program

блок 1

ВСТУПИТЕЛЬНЫЙ

1. Знакомство с Курсом "Ипотечный брокер, универсал". Займет: 25 минут.

2. Ипотечный брокер, универсал. Введение в профессию. Функциональные обязанности. Займет: 1 час.

3. Источники формирования дохода ипотечного брокера. Займет: 1,5 часа.

4. Выстраивание взаимодействия с профильными партнерами, монетизация партнерства. Займет: 1 час.

4. Формирование личного бренда успешного ипотечного брокера. Займет: 1 час.

5. Алгоритм выстраивания работы ипотечного брокера у себя в регионе и на всей территории РФ. Займет: 30 минут.

6. Организация бизнеса в сфере ипотечного брокериджа. Займет: 30 минут.

блок 2

БАЗОВЫЕ ПРАВОВЫЕ ЗНАНИЯ

1. Правовая база ипотечного кредитования в РФ. Займет: 1 час.

2. Правовые аспекты ипотечной сделки. Займет: 1 час.

3. Договорная база в рамках ипотечных сделок. Займет: 1 час.

4. Безопасность в работе ипотечного брокера. Займет: 30 минут.

5. Правовые отношения в работе с ипотечным клиентом. Займет: 1 час.

блок 3

БАЗОВЫЕ ПРОФИЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ

1. Ипотечная сделка. Этапы проведения ипотечной сделки. Займет: 25 минут.

2. Виды % ставок, платежей по кредиту. Их применение. Займет: 25 минут.

3. Портрет клиента. Требование банков к заемщику. Займет: 25 минут.

4. Предмет залога. Требование банков к предмету залога. Займет: 25 минут.

5. Кредитное досье.Требования к качеству документов при формировании кредитного досье. Займет: 30 минут.

блок 4

ЗНАНИЕ ИПОТЕЧНЫХ ПРОДУКТОВ БАНКОВ

1. Перечень и краткая характеристика ипотечных программ банков РФ. Займет: 30 минут.

2. Сбербанк. Займет: 1,5 часа.

3. Альфабанк. Займет: 1,5 часа.

4. Банк ДомРФ. Займет: 1,5 часа.

5. Банк ВТБ. Займет: 1,5 часа.

6. Россельхоз банк. Займет: 1,5 часа.

7. Ипотечное ориентирование - сводная информация по программам 35 банкам.

"Ипотечный изюм". Технология подбора банка для подачи ипотечной заявки.

блок 5

ФОРМИРОВАНИЕ ПОСТОЯННОГО КЛИЕНТОПОТОКА

1. Анализ и набор целевой аудитории ипотечного брокера. Займет: 1 час.

2. Каналы привлечения ипотечного брокера. Займет: 2 часа.

3. Система влияния на принятие клиентом решения. Займет: 1 час.

4. Первый контакт с ипотечным клиентом. Займет: 1 час.

5. Консультация ипотечного клиента. Займет: 3 часа.

6. Работа с клиентской базой до заключения Договора с клиентом. Займет: 30 минут.

блок 6

ОДОБРЕНИЕ ИПОТЕЧНОЙ ЗАЯВКИ ПО ЗАЕМЩИКУ

1. Процедура заключения с клиентом Договора на оказание услуги ипотечного брокериджа.

Займет: 1 час.

2. Порядок проведения андеррайтинга ипотечного заемщика (первичный). Займет: 1 час.

3. Алгоритм проведения анализа кредитной истории ипотечного заемщика. Займет: 1 час.

4. Практическое занятие по анализу кредитной истории ипотечного заемщика. Займет: 2 часа.

5. Практическое занятие по проведению первичного андеррайтинга ипотечного заемщика.

Займет: 1 час.

6. Порядок проведения андеррайтинга ипотечного заемщика (вторичный). Займет: 1 час.

блок 6

ОДОБРЕНИЕ ИПОТЕЧНОЙ ЗАЯВКИ. ПО ЗАЕМЩИКУПРОДОЛЖЕНИЕ

7. Практическое занятие по анализу трудовой деятельности ипотечного заемщика. Займет: 1 час.

8. Комплексный анализ данных по ипотечному заемщику. Принцип принятия решения о подаче ипотечной заявки в банки. Займет: 1 час.

9. Практическое занятие по проведению комплексного анализа данных по ипотечному заемщику. Займет: 1 час.

10. Подготовка ипотечной заявки и процедура подачи ее в банки. Действия ипотечного брокера на стадии подачи, одобрения либо отказе по ипотечной заявке. Займет: 3 часа.

блок 7

ОДОБРЕНИЕ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ ЖИЛЬЯ В РАМКАХ ИПОТЕЧНОЙ СДЕЛКИ

1. Общее знакомство с рынком вторичного жилья. Займет: 30 минут.

2. Алгоритм подбора объекта недвижимости под ипотеку. Займет: 1 час.

3. Практическое занятие по подбору объекта недвижимости под ипотеку. Займет: 1 час.

4. Порядок проведения андеррайтинга первичного пакета документов по объекту недвижимости под ипотеку. Займет: 1 час.

5. Процедура передача задатка/предоплаты по объекту недвижимости под ипотеку. Займет: 1 час.

6. Сбор пакета документов по объекту недвижимости под ипотеку. Займет: 30 минут.

7. Процедура организации проведения оценки объекта недвижимости под ипотеку. Займет: 3 часа.

блок 7

ОДОБРЕНИЕ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ ЖИЛЬЯ В РАМКАХ ИПОТЕЧНОЙ СДЕЛКИ. ПРОДОЛЖЕНИЕ

8. Практическое занятие по проведению оценки объекта недвижимости под ипотеку. Займет: 3 часа.

Тема 9. Порядок проведения андеррайтинга полного пакета документов по объекту недвижимости под ипотеку. Займет: 30 минут.

Тема 10. Практическое занятие по проведению андеррайтинга полного пакета документов по объекту недвижимости под ипотеку. Займет: 30 минут.

Тема 11. Подача документов по ОН в банк. Действия ипотечного брокера на стадии подачи, одобрения либо отказе по ОН. Займет: 30 минут.

Тема 12. Особенности одобрения индивидуальных жилых домов на земельном учаске под ипотеку. Займет: 1 час.

Тема 13. Подготовка к проведению ипотечной сделки в банке. Займет: 30 минут.

блок 8

ОДОБРЕНИЕ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ НА ПЕРВИЧНОМ РЫНКЕ ЖИЛЬЯ В РАМКАХ ИПОТЕЧНОЙ СДЕЛКИ

1. Общее знакомство с рынком первичного жилья. Займет: 30 минут.

2. Правовое регулирование на первичном рынке жилья (214 ФЗ). Займет: 1 час.

3. Алгоритм подбора и бронирования объекта недвижимости под ипотеку (НМаркет, ТрендАгент, Самолет+). Займет: 2,5 часа.

4. Одобрение объекта недвижимости на первичном рынке жилья. Займет: 1 час.

5. Подготовка к проведению ипотечной сделки в банке. Сделка в банке. Окончание ипотечной сделки после сдачи дома в эксплуатацию. Займет: 1 час.

6. Процедура заселения. Займет: 30 минут.

блок 9

ИПОТЕЧНАЯ СДЕЛКА В БАНКЕ

1. Ипотечное комплексное страхование. Займет: 1 час.

2. Ипотечная сделка в банке. Займет: 2 часа.

3. Нотариальная ипотечная сделка. Займет: 1 час.

4. Порядок и способы расчетов по ипотечной сделке. Займет: 1 час.

5. Практические занятия по проведению расчетов по ипотечной сделке. Займет: 1 час.

6. Регистрация ипотечной сделки. Займет: 30 минут.

блок 10

ПОСТИПОТЕЧНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТА

1. Контроль заселения клиента, внесения первого платежа по ипотеке. Займет: 25 минут.

2. Организация пролонгации страховки. Займет: 25 минут.

3. Ипотечный трейд ин. Займет: 25 минкт.

4 Досрочное погашение ипотечного кредита. Займет: 25 минут.

5. Пути решения проблем при возникновении сложностей оплаты ипотечного кредита.
Займет: 30 минут.

блок 11

ЗНАНИЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ИПОТЕЧНЫХ ПРОГРАММ. ОБЗОР ПО БАНКАМ, ОСОБЕННОСТИ КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ И ОДОБРЕНИЯ)

1. Льготная и семейная ипотека. Займет: 1 час.

2. Дальневосточная, тувинская и арктическая ипотека. Займет: 1 час.

3. Военная ипотека. Займет: 1,5 час.

4. Ипотека с применением сертификатов. Займет: 1,5 часа.

5. Сельская ипотека. Займет: 1,5 часа.

6. Ипотека на ИЖС по госпрограммам. Займет: 2 часа.

блок 11

ЗНАНИЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ИПОТЕЧНЫХ ПРОГРАММ. ОБЗОР ПО БАНКАМ, ОСОБЕННОСТИ КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ И ОДОБРЕНИЯ). ПРОДОЛЖЕНИЕ

7. Ипотека под залог. Займет: 1,5 часа.

8. Родственная ипотека. Займет: 1 час.

9. Договорная база в рамках ипотечных сделок. Займет: 1 час.

10. Исламкая ипотека. Займет: 30 минут.

11. Коммерческая ипотека. Займет: 1,5 часа.

12. Ипотека с нерезидентами РФ. Займет: 1 час.

13. Рефинансирование. Займет: 2 часа.

14. Ипотека с несовершеннолетними собственниками и покупателями. Займет: 1 час.

блок 12

ЗНАНИЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ИПОТЕЧНЫХ ТЕХНИК

1. Ипотека с ограниченным ПВ. Завышение / занижение стоимости ОН в ДКП. Займет: 1 час.

2. Практическое занятие на тему «Ипотека с ограниченным ПВ. Завышение / занижение
стоимости ОН в ДКП». Займет: 1 час.

3. Выкуп доли до целого. Займет: 1 час.

4. Ипотечный трейд ин. Выкуп из-под залога другого банка. Займет: 2 часа.

5. Практические занятия по теме «Ипотечный трейд ин. Выкуп из-под залога другого банка» Займет: 1 час.

блок 13

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ ПО КОНСУЛЬТАЦИИ ИПОТЕЧНОГО КЛИЕНТА (3 ЧАСА).

блок 14

НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ В ИПОТЕЧНЫХ СДЕЛКАХ

ПОЗДРАВЛЯЕМ! ВЫ ВЕЛИКОЛЕПНЫ!

фИНИШ!

Навыки после курса. Как будет выглядеть ваше резюме:

Умение пользоваться правовой базой в сфере недвижимости и ипотечного брокериджа.
Поиск и привлечение на договор как ипотечного клиента, так и продавца недвижимости.
Проведение переговоров с клиентами с высокой степенью влияния на их решения.
Подбор для клиента оптимальных условий ипотечного кредитования из 240 программ 31 банка.
Поиск и подбор подходящего объекта недвижимости на первичном, вторичном рынке жилья как под ипотеку, так и за наличные.
Проведение ипотечной сделки с выходом на результат.
Работа с претензиями и возражениями ипотечных клиентов, контрагентов по ипотечной сделке.
Проведение ипотеки по специализированным программам. Умение «делать сложные ипотеки», собирать «цепочки» ипотечных сделок.
Монетизация имеющихся знаний и опыта проведения сложных ипотечных сделок.
Построение партнерской сети и ее монетизация.
Эффективное использование рабочего времени для проведения 3-5 ипотечных сделок каждый месяц.

Ссылка на это место страницы: #expert

Ссылка на это место страницы: #feedback

"Я влюблена в ипотечный брокеридж безмерно и всегда хотела выделить специализацию ипотечного специалиста любыми способами, придать ей статусность, указать на особую эстетичность этой профессии".

Команда. Для меня этот фундаментальный монолит неимоверно важен. Командой мы выводим ипотечных специалистов на новый уровень и раскрываем новые горизонты их карьерных возможностей.

— Ирина киселева

@panova_ipoteka

Оксана Панова

Директор ипотечной
компании Teon Group

@makarovaIpoteka

Елена Макарова

Директор департамента

ипотеки Teon Group

@ipotekalegkovrn

Наталья Пеленкова

Руководитель ипотечных

брокеров Teon Group

@ipotekaTeon

Екатерина Свистула